2014年5月15日，由idg資本與創(chuàng)業(yè)邦攜手舉辦的idg校園創(chuàng)業(yè)大賽宣講會(huì)第九站在浙江大學(xué)圓滿落幕。本次校園創(chuàng)業(yè)大賽面向所有在校本科及研究生，旨在挖掘校園內(nèi)的天才開發(fā)者和技術(shù)極客。原來做傳統(tǒng)獵頭后來革自己命殺入互聯(lián)網(wǎng)的獵上網(wǎng)ceo辛小蝶結(jié)合自己創(chuàng)業(yè)八年的經(jīng)歷，認(rèn)為敢創(chuàng)業(yè)的人都是“不聽話”的人，都是敢先開槍再瞄準(zhǔn)的“傻大膽”。

以下為現(xiàn)場(chǎng)演講實(shí)錄：

獵上網(wǎng)ceo辛小蝶：浙大的同學(xué)們晚上好?，F(xiàn)在時(shí)間挺晚的，后來我想優(yōu)秀的學(xué)子都是上晚自習(xí)的，所以咱們就當(dāng)上晚自習(xí)過吧。

我聽了半天，在座的各位也沒創(chuàng)過業(yè)啊，你們聽我們講的苦，跟你們半毛錢關(guān)系都沒有，因?yàn)槲腋业谋砻帽淼芰膭?chuàng)業(yè)的時(shí)候，他們就說：哇，姐，你厲害。為什么?因?yàn)樗麄儧]干過。

我想跟大家分享的是什么呢?前面嘉賓的觀點(diǎn)我有同意的，也有不同意的。他們有一部分說的是對(duì)的,大學(xué)生如果在大學(xué)期間一直學(xué)習(xí)，沒有太多的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，那你直接去創(chuàng)業(yè)，肯定太迷盲了。信息源:汕頭人才網(wǎng)_m.ywinf3.com_雄鷹標(biāo)志

我不同意的原因是，創(chuàng)業(yè)本身就是先開槍再瞄準(zhǔn)的事情。相信在座的同學(xué)在高中的時(shí)候都是學(xué)習(xí)非常好的學(xué)生，但我不相信，你考試的時(shí)候就那么保準(zhǔn)，我想考浙大就是浙大，我想考北大就是北大。我相信你學(xué)習(xí)的時(shí)候，一定是把當(dāng)下每一天的課程學(xué)好，每一篇試題先做好，其實(shí)創(chuàng)業(yè)也是這樣子。

我大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在，我就做過一個(gè)行業(yè)，一個(gè)工種，就是獵頭。我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷可以讓大家創(chuàng)業(yè)的時(shí)候有一個(gè)參照——原來人生有捷徑。創(chuàng)業(yè)要找合伙人，要善于跟牛逼的人打交道，你得有啟動(dòng)資金，不管怎么樣，蘑菇街ceo還有房子賣，現(xiàn)在房子那么貴，很多人也買不起房子。那怎么辦呢?我大學(xué)畢業(yè)就做了獵頭，做了21個(gè)月，我當(dāng)時(shí)的業(yè)績(jī)是300多萬，我賺到了第一桶金，50多萬，然后無知者無畏地創(chuàng)業(yè)了。在北京開了一家公司，第一年說實(shí)話我也害怕，但是我轉(zhuǎn)念一想，我不過就是換個(gè)辦公室，換個(gè)電話號(hào)碼嘛。然后我就招了兩個(gè)人，一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生，一個(gè)剛做獵頭四個(gè)月的。我們?nèi)齻€(gè)人，努力工作了一年賺了387萬，2008年在上海開了分公司。我們現(xiàn)在干什么?就是把獵頭行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化。簡(jiǎn)單說，獵頭這個(gè)行業(yè)可以讓你跟很多優(yōu)秀的人打交道，跟優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)怎么搭團(tuán)隊(duì)。如果在你大學(xué)畢業(yè)時(shí)，還不是很清楚自己適合干什么的時(shí)候，建議先不要去一些特別高大上的大公司，而是先去嘗試一些鍛煉自己溝通能力的工作，銷售也好，獵頭也好，或者我們這樣的創(chuàng)業(yè)公司。信息源:汕頭人才招聘網(wǎng)_m.ywinf3.com_雄鷹標(biāo)志

如果你在這個(gè)過程中，你非常銘記自己的理想，我要找創(chuàng)業(yè)方向，我要看什么方向適合我，我相信在你的實(shí)踐過程里面會(huì)找到自己的路。我想問問在座各位，如果明天拿到畢業(yè)證，后天你要做什么?很清楚的人舉個(gè)手，好嗎?看來10人都不到，你們可以跟我們說一說，你是清晰?還是不清晰?為什么?

創(chuàng)業(yè)者：辛老師，您好，我是創(chuàng)業(yè)者，做3d打印四年了。我對(duì)未來是比較清晰的，因?yàn)槲覀冏龅檬乔岸溯斎脒@塊，我們開發(fā)了大量的算法。我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)也可以，也有微軟過來的。

辛小蝶：你可以跟大家分享一下，你是怎么變清晰的嗎?

創(chuàng)業(yè)者：我從高中的時(shí)候就想創(chuàng)業(yè)了，腦子一熱就去創(chuàng)業(yè)了，一開始擺擺地?cái)?，后來拉了一支團(tuán)隊(duì)在校園做推廣，但是不賺什么錢，后來就搞了高科技，一開始特別難，但這兩年也好起來了。

辛小蝶：我先簡(jiǎn)單總結(jié)一下，他講的過程，先干了一些沒什么出息的事情，做了之后順著路找到了方向。一個(gè)人只要夠聰明夠堅(jiān)定，這個(gè)過程中，在一條直線上扭來扭去，最終會(huì)跑到終點(diǎn)的。這個(gè)過程是怎么產(chǎn)生的?首先你要去扭，不要怕扭傷了腰。

同學(xué)：先介紹一下，我目前是大四學(xué)生，本科專業(yè)是嵌入式軟件，我做過兩年的前端開發(fā)，給阿里的一個(gè)公司做前端開發(fā)。我想說的是關(guān)于不斷扭來扭去的職業(yè)方向。我剛開始的時(shí)候，學(xué)嵌入式軟件，發(fā)現(xiàn)對(duì)本專業(yè)底層的東西不太感興趣，然后開始自學(xué)前端給學(xué)校做網(wǎng)站，之后出做前端開發(fā)是因?yàn)槲疫€沒有找到自己特別熱愛做的事情，但是我不排斥做前端開發(fā)，因?yàn)槲矣X得很有趣。我離開南京來杭州找互聯(lián)網(wǎng)公司的機(jī)會(huì)，也會(huì)覺得杭州的機(jī)會(huì)遠(yuǎn)好于南京。

要確定自己的方向，你一直坐在那里是想不明白的，需要不斷地去嘗試。如果你規(guī)規(guī)矩矩再去找這些機(jī)會(huì)，可能顧慮會(huì)更多。

辛小蝶：我發(fā)現(xiàn)大部分能過上自己想要生活的人，好像都有一個(gè)特征，就是不聽話。你要敢不聽爹媽的話，你要敢不聽周邊朋友的話。我自己確實(shí)是這么過來的，我是吉林人，我爸爸以前是籃球隊(duì)的，他的隊(duì)友是中石油總經(jīng)理，我大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候跟我說，給你安排一個(gè)工作。我說我不想呆在東北了，這么冷，我要去北京。我學(xué)的是法律，我到了北京拿到律師證，但是非典期間，公司休假，恰巧我有機(jī)會(huì)進(jìn)了獵頭公司。

你既然敢往前走，敢不聽父母的要求和建議，你就要給自己爭(zhēng)光，你要成為一個(gè)靠譜的人，你要讓父母相信，你每一步的選擇都是可以走下去的。如果你想做喜歡的事情，“不害怕”這三個(gè)字就足夠了。

創(chuàng)業(yè)的人是敢先開槍再瞄準(zhǔn)的，職業(yè)經(jīng)理人總是瞄啊瞄，瞄到手已經(jīng)發(fā)抖了，再開三槍，其實(shí)也是在賭。

你大學(xué)畢業(yè)可以去做獵頭，也可以來我們獵上網(wǎng)實(shí)習(xí)。我們?cè)囉闷诶锩嬗幸粭l，不管你是高管，還是大學(xué)畢業(yè)生，你要做滿20個(gè)小時(shí)的客服，你才能理解我們這個(gè)行業(yè)。你們知道整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模有多大嗎?一千多億，這個(gè)行業(yè)很原始，沒有互聯(lián)網(wǎng)化。我愿意革自己的命，你們會(huì)想我是怎么做到的?三個(gè)字，就是“傻大膽”。

這也是我創(chuàng)業(yè)八年的經(jīng)歷吧，最后送給在座同學(xué)一句話：當(dāng)你們猶豫的時(shí)候，我希望你們能相信糾結(jié)的人是不會(huì)有美好人生的，只管去開槍吧，因?yàn)槟阍趺疵橐裁椴粶?zhǔn)。
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