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低成本創(chuàng)業(yè)的六大原則

發(fā)布時間:2015/11/13 3:17:37文章來源:電商招聘網(wǎng) job003.cn瀏覽次數(shù):15589次


      引導語:創(chuàng)業(yè)過程負責多變,要想獲得更多利潤,就需要投資者經(jīng)營策略。降低成本投入往往使創(chuàng)業(yè)更高效的一個好方法,那么如何才能實現(xiàn)低成本創(chuàng)業(yè)呢?今天優(yōu)勢商機網(wǎng)小編將要在這里和大家分享低成本創(chuàng)業(yè)的六大原則。


      第1條原則:趕快走出你的辦公室


      在第一天成立時,初創(chuàng)企業(yè)只是基于創(chuàng)始人愿景形成的信念型企業(yè),嚴重缺乏各種事實作為支撐。創(chuàng)始人要把愿景和假設轉變成事實。事實存在于辦公室之外,存在于未來客戶工作和生活的地方。


      在客戶開發(fā)過程中,企業(yè)創(chuàng)始人必須積累有關商業(yè)模式每個模塊的第一手經(jīng)驗。盡管企業(yè)團隊可以起到協(xié)助作用,但第一手經(jīng)驗必須由創(chuàng)始人親自獲得。這是因為:員工和企業(yè)成敗無甚關聯(lián),他們很少認真聽取客戶反饋;和企業(yè)員工相比,外部咨詢顧問和企業(yè)成敗的關聯(lián)程度更低,他們喜歡添油加醋,要么誘導客戶說出企業(yè)想聽的話,要么向企業(yè)謊報信息,一心只想延長其咨詢服務。


      第2條原則:失敗是必不可少的組成部分信息源:中國電商人才網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標志


      初創(chuàng)企業(yè)和成熟企業(yè)的一個關鍵區(qū)別在于這樣一個從未言明的事實:“初創(chuàng)企業(yè)的必經(jīng)之路是不斷地失敗?!?


      與此相反,成熟企業(yè)很清楚哪些商業(yè)模式可行,哪些不可行。在初創(chuàng)企業(yè)中,你的目標是探索而不是執(zhí)行商業(yè)模式,找到正確途徑的唯一方法就是嘗試各種試驗,經(jīng)歷各種失誤。信息源:電子商務招聘網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標志


      在設計銷售詞、開發(fā)產(chǎn)品特征、制定產(chǎn)品價格等一系列活動中,你會運行幾十個甚至上百個合格測試,你必須做好準備接受失敗,然后繼續(xù)前行。當某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題時,成功的企業(yè)創(chuàng)始人會馬上調查新的事實,確定需要修改的問題,然后迅速做出行動。


      第3條原則:學會應用商業(yè)模式


      在實施客戶開發(fā)流程過程中,初創(chuàng)企業(yè)可以使用商業(yè)模式畫布作為計分卡,在圖內每個模塊中貼上假設內容,然后根據(jù)創(chuàng)始人搜集到的事實對假設進行修改。你可以把第一版商業(yè)模式畫布想象成客戶開發(fā)流程的起點,其中充滿了需要和客戶溝通來驗證的假設條件。隨著客戶對商業(yè)模式假設的支持和質疑,企業(yè)要么接受客戶的認同,要么及時調整商業(yè)模式,以便更好地挖掘機會。


      第4條原則:市場類型決定一切


      幾十年來,讓企業(yè)管理者一直困惑不解的是,傳統(tǒng)產(chǎn)品導入模式在向現(xiàn)有市場導入已知商業(yè)模式時非常有效。但是,由于絕大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的目標不是追隨已知市場,它們并不清楚自己的客戶群體到底是誰。


      在新市場中,企業(yè)通過開創(chuàng)新產(chǎn)品或新服務的方式讓客戶做到以前無法實現(xiàn)的目標,或是顯著降低創(chuàng)造全新用戶類型的成本。面對新市場,問題的關鍵不在于競爭,而是了解是否存在足夠大的客戶規(guī)模以及能否說服他們購買產(chǎn)品。在這種市場類型中,企業(yè)創(chuàng)始人常犯的錯誤是大量投入銷售營銷資金。這種做法在向已知市場的已知客戶銷售時比較適用,但在新市場中絲毫不起作用。你的目標是新市場還是現(xiàn)有市場,這個問題是市場類型定義的核心。


      第5條原則:快速決策、循環(huán)時間和速度


      速度關系著初創(chuàng)企業(yè)的成敗,因為它必須面對銀行賬戶金額逐日減少的可怕事實。


      初創(chuàng)企業(yè)決策可以分為兩種:可逆型決策和不可逆型決策??赡嫘蜎Q策如添加或撤銷某個產(chǎn)品特征或代碼中的新算法,或是指定特定的客戶群體等。如果這個決定經(jīng)過證明是錯誤的,問題可以在一段時間內恢復原狀。不可逆型決策如解雇員工、發(fā)布產(chǎn)品或簽約長期租賃價格昂貴的辦公樓,這些都是很難或完全無法扭轉的問題。


      按照指導方針,初創(chuàng)企業(yè)應當在管理層會議或公司會議結束前制定可逆型決策。完美決策既無意義也不可能實現(xiàn),真正重要的是保持前進動力和嚴密的、基于事實的反饋循環(huán),以便快速發(fā)現(xiàn)和扭轉錯誤決策。


      第6條原則:初創(chuàng)企業(yè)的工作職務不同于大型企業(yè)


      我們建議初創(chuàng)企業(yè)把傳統(tǒng)的,以執(zhí)行為目標的銷售、營銷和商業(yè)開發(fā)職務全部換成更為簡單的職務——客戶開發(fā)團隊。企業(yè)剛成立時,這支團隊只包括公司創(chuàng)始人,負責了解足夠的客戶觀點以開發(fā)最小可行產(chǎn)品。
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