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姜月蘭:書中尋找創(chuàng)業(yè)經(jīng)

發(fā)布時間:2015/11/13 3:15:51文章來源:汕頭人才熱線網(wǎng) rc3721.com瀏覽次數(shù):9604次


  “女人不要把自己當(dāng)花,花兒總有凋謝的時候。女人要把自己當(dāng)成樹,才能經(jīng)受風(fēng)雨,才能開花結(jié)果。”

  姜月蘭一間七八平方米的辦公室,書占據(jù)了半壁“江山”。坐在書堆中的江蘇省靖江市鑫藍(lán)鍛造有限公司董事長姜月蘭笑笑說,我感謝這些書,它們帶給我強大的精神力量,讓我一次次絕處逢生。

    從一個農(nóng)家婦女到一個擁有固定資產(chǎn)4000多萬元的企業(yè)家,這個46歲的女人身上究竟有著什么樣的創(chuàng)業(yè)傳奇?

  當(dāng)“勤雜工”換回第一筆訂單

  至今,姜月蘭還記得20多年前自己從死神手中掙扎回來的情景。丈夫嗜賭,家中債臺高筑,債主頻頻上門。除了上班、帶孩子外,姜月蘭還要獨自耕種家中的6畝農(nóng)田。生活的重壓已讓她無力承受。24歲的她吞下200顆安眠藥?!拔乙槐犻_眼,看見女兒那無助的眼神,我抱住她號啕大哭,后悔死了?!薄盀榱伺畠海乙欢ㄒ宰鸬鼗钪??!苯绿m暗下決心。

  她報名參加了職大財會專業(yè)的學(xué)習(xí)。每天下班后,她安置好孩子,干農(nóng)活到8、9點,第二天凌晨3點,她又起床讀書。

  3年后,憑著一紙文憑,她由車間調(diào)到財務(wù)科。

  1991年,她當(dāng)上財務(wù)科長。姜月蘭所在的靖江市城南鄉(xiāng)化工機械二廠是一家農(nóng)具鍛造廠。1998年,企業(yè)面臨破產(chǎn),廠長打了退堂鼓。

  “我們廠就廠長和我兩個管理人員,工人們都希望我?guī)е麄兝^續(xù)干下去?!泵媲爸挥袃蓷l路:要么創(chuàng)業(yè),要么失業(yè)。

  面對100多雙期盼的眼睛,姜月蘭果斷作出決策。

  她東拼西湊了30萬元,買下工廠。只懂財務(wù),而沒有技術(shù)、銷售經(jīng)驗的她請來三位負(fù)責(zé)技術(shù)、銷售的股東。工廠調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu),為汽車、紡織行業(yè)等領(lǐng)域生產(chǎn)配套產(chǎn)品。

  可是,一個沒有名氣的民營企業(yè),要打開市場談何容易?由于銷售不景氣,當(dāng)年,就有兩位股東退出。企業(yè)到了生死存亡的關(guān)頭。

  性格內(nèi)向、從沒出過遠(yuǎn)門的姜月蘭決定去闖市場?!芭艿饺思议T上,一次又一次,人家根本就不拿正眼看你,當(dāng)時我要求自己拿不下業(yè)務(wù),堅決不回去。”姜月蘭跟自己較上了勁。

  她來到湖北車橋有限公司,這是一家在全國頗具規(guī)模的汽車生產(chǎn)企業(yè)。

  一大早,她守候在供應(yīng)處門口,女處長來了,姜月蘭迎上去說:“你好!我們是江蘇的一家民營企業(yè),我們有幾十個人要吃飯……”“要討飯,到慈善機構(gòu)去!”女處長“砰”地關(guān)上門。那年冬天特別冷,站在門口,凜冽的寒風(fēng)割著她的臉,也割著她的心。姜月蘭一直站在門口沒走,她想讓女處長聽她把話說完。

  臨近中午,供應(yīng)處的門開了一條縫?!斑M(jìn)來吧,外面怪冷的?!遍T縫里,女處長的臉上有了一點點表情。

  坐在女處長對面,幾分鐘內(nèi),姜月蘭講了她的廠、她的產(chǎn)品、她的員工、她的抱負(fù)。女處長靜靜聽著,一語不發(fā)。姜月蘭看到了希望。

  第二天早晨,她提前到供應(yīng)處報到。她手腳勤快,幫著打水、打掃衛(wèi)生、收發(fā)郵件。

  “你們企業(yè)太小了,我們這么大規(guī)模的國有企業(yè)是不可能跟你們合作的,你還是死了這條心吧?!迸庨L發(fā)話了。

  “可是,我們有信心保證產(chǎn)品質(zhì)量,請給我們一個機會?!苯绿m說。女處長依然不松口。姜月蘭沒有死心,依然日日去報到,成了那里的勤雜人員。一個多月后,女處長說,你先回去,根據(jù)我們提供的圖紙生產(chǎn)一批樣品帶過來看看。

  幾天后,姜月蘭拿回樣品,女處長很滿意,當(dāng)場跟她簽下一筆800萬元的訂單。這是姜月蘭接下的第一筆業(yè)務(wù),這筆訂單扭轉(zhuǎn)了企業(yè)的命運。

  磨難中練就自愈能力

  2001年,正當(dāng)企業(yè)紅紅火火發(fā)展之際,流言射向姜玉蘭。

  同樣,被流言擊中的還有那位負(fù)責(zé)銷售的股東。在世俗的眼中,一男一女在企業(yè)當(dāng)家,配合默契,怎會關(guān)系不曖昧?那位股東受不了中傷,黯然離去。而讓姜月蘭更傷心的是,他不但撤走資金,還撤走公司80%的業(yè)務(wù)。

  人心渙散,不少工人想走,企業(yè)再次陷入困境。

  召集起全體工人,姜月蘭立下軍令狀:“大家請給我3個月時間,3個月后,我一定給你們一個交代。這3個月,我出去跑業(yè)務(wù),你們在家休息,每個月可以領(lǐng)取250元生活費。”工人們將信將疑,他們終究還是留了下來。

  “3個月,能不能接到業(yè)務(wù),我一點把握也沒有,我壓力特大,但已經(jīng)沒有了退路?!苯绿m又上路了。南至海南,北及黑龍江,她的足跡遍及大半個中國。伴隨她的是她愛讀的幾本名人傳記?!拔姨貏e喜歡看名人傳記,我覺得這些人都是在逆境里一步步往前走,他們的人生經(jīng)驗告訴我,只要堅忍不拔,無論起步時地位如何低下,他最終將會在事業(yè)上取得成功。”

  3個月后,當(dāng)她風(fēng)塵仆仆地懷揣2000萬元的業(yè)務(wù)合同出現(xiàn)在廠里時,工人們將她團(tuán)團(tuán)圍住,企業(yè)有救了。姜月蘭想謀求長足發(fā)展,考慮到運輸、能源成本,她在湖南與他人合作,成立了一家新的鍛造公司,專供“湖北車橋”的汽車齒輪配件。

  豈料6個月后,合伙人卷走所有資金,她的100萬元打了水漂。雖說教訓(xùn)慘痛,而在經(jīng)歷了一次次風(fēng)浪后,她的傷口自愈能力已越來越強。她提出企業(yè)精神:千錘百煉,鍛造“鑫藍(lán)”美好的明天。

  書中自有成敗經(jīng)

  鑫藍(lán)公司共有100多名員工,女職工占40%。一位姓王的辦公室主任告訴記者,廠里女職工的干勁比男職工還要大。要問為什么,女工們會說,是我們的領(lǐng)頭羊為我們樹立了榜樣。張扣云是金工車間的女強人,技術(shù)、操作、管理樣樣都是好把式。張扣云說:“我們大家都受姜總影響。姜總常對我們說,女人不要把自己當(dāng)花,花兒總有凋謝的時候。女人要把自己當(dāng)成樹,才能經(jīng)受風(fēng)雨,才能開花結(jié)果?!?/span>

  如今,鑫藍(lán)公司在國內(nèi)鍛造業(yè)中享有知名度。今年年初,一位意大利客商找上門來,訂購了價值近千萬的汽車零配件。這筆外貿(mào)生意讓姜月蘭看到了商機,“隨著制造業(yè)在國內(nèi)的崛起,越來越多的國外客商到國內(nèi)來采購汽車零配件,這對我們企業(yè)來說,是非常好的發(fā)展機會。”

  要想面向國際市場,就得具有競爭力。今年春天,姜月蘭又投資3000多萬元,征地、購進(jìn)設(shè)備、引進(jìn)人才、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?!案墒聵I(yè)就像一場馬拉松,成功永遠(yuǎn)只是一個相對的概念。我覺得危機感特別強,不發(fā)展,必然被淘汰。”姜月蘭說,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的胸襟、視野決定了企業(yè)的成敗。胸襟、視野從哪里來?從書本中來。

  “每到一個城市,我第一件事就是逛書店。我愛靜,業(yè)余時間我一般呆在家里看書,什么書都看,企業(yè)管理方面的、哲學(xué)的、心理的……”“以前,我一直認(rèn)為自己是個不幸的女人,現(xiàn)在覺得,沒有這么多生活的磨難,就沒有今天的我,我感謝這些磨難。我非常喜歡普希金的那首詩:假如生活欺騙了你,不要悲觀,不要憂郁,相信吧,幸福的日子終會來臨?!?

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