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請自己吃頓好的

發(fā)布時間:2015/11/12 3:03:55文章來源:淘才招聘網 rcxx.com瀏覽次數:7452次


我在校學的是市場與營銷專業(yè),畢業(yè)后去了深圳,被一家電子公司聘為市場營銷員,就是到市面上或走街串戶,推銷萬年歷、電子表之類的小型電子產品。因為成績突出,試用三個月后就順利地轉正了。現在想來是由于在逆境中不斷地以獎勵自己的方法來給自己鼓勁,最后終于成功了。

  到公司的第一天,我按照吩咐走向街頭,并向第一個銷售對象張口推銷產品。當時我懷著七上八下的心情等待他的回答,誰知那人冷冰冰的沒有理會,徑直走了。隨后是第二個、第三個人。我不知問過求過多少人,可還是沒有售出一個產品。當時,正值炎熱的夏季,我一邊抬頭看著直逼頭頂的太陽,一邊不停地擦著滿身流淌的粘乎乎的汗,再聽聽肚子里發(fā)出的陣陣嘰里咕嚕的叫聲,我喪氣極了,一屁股蹲在了一家商店的石階上。這時候,一個40多歲的中年人從我身邊走了過去,可不一會兒又踅回來,問我手中的電子語音萬年歷多少錢一個?這時我的眼睛一亮,心想,財神來了,趕緊脫口而出80元一臺,未曾想他一下子竟要買十臺!我高興得簡直又蹦又跳。算了算,除了上交公司的錢以外,還得到提成獎勵130元。我毫不猶豫地到餐館吃了頓10元的“豐盛”午餐,權當自我獎勵一次。

  后來,我制定了最低每天銷售10臺的目標。完成目標就將伙食標準提到每頓6元錢;每增加一臺,就加一元的獎勵;每減少一臺就降低一元直到一天吃一只餅充饑為止。這樣就逼著我變著法兒、開動腦筋、主動出擊、耐心細致的為顧客講解,苦口婆心的向銷售對象游說。過不了多久,我的業(yè)績在同行中突顯而出,三個月后被正式錄用。

  5年后,當積累了一定的資金和經驗后,我決定單干,自己創(chuàng)業(yè)當老板。我到家鄉(xiāng)投資了10萬多元,辦了家小型電子禮品廠,每年都有幾萬元的純利潤。雖說不上成功,但感覺到最大的收益就在于我不僅做到了學會給自己設定激勵機制,還將其有效地運用到了自己的員工身上。(李方)

來源:《江南時報》



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