楚天金報訊 編者按
“365行，行行出狀元?！狈叛凵毯＃粌H行行有狀元，而且相同的行業(yè)，也能找出不少值得稱道的財富大佬。這些同處一個行業(yè)的富豪，他們是如何成功的？他們的成功有無相同之處？今起，我們將分行業(yè)盤點財富大佬的創(chuàng)業(yè)傳奇之路，希望能給正在創(chuàng)業(yè)或者準備創(chuàng)業(yè)的您有所幫助。
周少雄，出生于1965年，泉州晉江人，福建七匹狼實業(yè)股份有限公司董事長。
作為福建服裝行業(yè)的領軍人物，熟悉周少雄的人都習慣稱他為“周董”，或是“狼王”。
他對自己的評價是：表面上溫和，內心有股狼性。他在商海的心得是：只要像狼一樣牢牢守住目標，相信自己，相信伙伴，很少有辦不成的事情。
在最近一次接受媒體采訪時，周少雄說：“服裝行業(yè)永遠是朝陽行業(yè)?！爆F(xiàn)在，周少雄很少上微博，很少在網(wǎng)絡世界發(fā)聲，用他的話來說，他更在意“不是說到，而是做到，一切看結果”。
不顧父母反對鐵心出去闖闖
丟掉金飯碗創(chuàng)立七匹狼
周少雄曾在新華書店工作，所以相對眾多“閩南草根”企業(yè)家來說，周少雄是個文化人，也是第一個在福建男裝行業(yè)里做起品牌文化的經營者。
1985年，閩南的一個海邊小鎮(zhèn)——晉江金井，出現(xiàn)了一家名為晉江縣金井勞務僑鄉(xiāng)服裝工藝廠的小企業(yè)，和當時其他的民營企業(yè)一樣，它也是掛著集體企業(yè)的名號，這就是七匹狼的雛形。用周少雄自己的話說：“一開始只是做些小買賣，買布料，后來慢慢積累，做了兩三年后，就萌發(fā)了做服裝的想法，開辦了服裝廠?！?br /> 周少雄最初的創(chuàng)業(yè)想法遭到父母的強烈反對，因為在新華書店工作，這在當時的農村可都算得上是金飯碗。
但是周少雄還是抱著“出去闖闖，總不至于餓死”的念頭，丟掉金飯碗創(chuàng)業(yè)，起初，做面料貿易，因為沒有經驗，沒賺到什么錢。幾年的生意經歷，周少雄跑遍了大半個中國，吃夠了苦頭，終于攢下一筆錢。
在經營中，周少雄發(fā)現(xiàn)，當?shù)氐姆b與海外那些胸前繡有商標的服裝價格反差很大。為什么不能靠自己的力量創(chuàng)出一個國產品牌呢？
于是，周家三兄弟和另外4個年輕人坐在一起，琢磨起海外那些各種各樣圖形圖案的品牌來。經過一番激烈的爭論，最后選定了——狼！因為狼是非常有團隊精神的動物，具有機靈敏捷、勇往直前的個性，而這些都是企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功不可缺少的素質?！凹热晃覀兪瞧邆€人一起創(chuàng)業(yè)，就叫‘七匹狼’吧，按閩南風俗，‘七’代表‘眾多’，而‘狼’與閩南話中的‘人’是諧音，所以說非常巧合?！?br /> 1990年七匹狼成立，周少雄與他的同伴們發(fā)誓：為了共同的未來，大家一定要像狼一樣，精誠團結，創(chuàng)出一流的牌子。
創(chuàng)業(yè)路上遭遇致命一擊
及時調整重回服裝領域
“七匹狼”創(chuàng)辦伊始，周少雄便提出經營的指導思想：寧愿暫時不賺錢，也一定要在服裝的質量與款式上下功夫，力爭創(chuàng)名牌。為此，公司利用僑胞臺胞的渠道，及時捕捉海外服裝新款信息，引進了當時最先進的設備與部分優(yōu)質面料，高薪聘請海內外服裝設計師，并在各大城市建立銷售網(wǎng)絡。
回首創(chuàng)業(yè)路，周少雄有很多感慨。“七匹狼一出來，在當時上海第一百貨商場一炮打響，在上海市火了一把?！?br /> 但好景不長，名氣剛一起來的七匹狼很快引來了一些仿冒的七匹狼，七匹狼收益受到不小的影響。為了反擊，“我們收集了一些證據(jù)，舉行了新聞發(fā)布會，運用媒體的力量，最后把壞事變成了好事，因此七匹狼的品牌也獲得了很大的發(fā)展”。
一波剛平一波又起。假冒問題剛解決，七匹狼又遇上了行業(yè)擴張問題。如果說上一次是成功的防守反擊，這一次可以說是致命一擊。
1993年前后七匹狼企業(yè)成長得很好，于是貸款到房地產等領域進行了大量投資。
結果投資失控，又遭遇國家宏觀調控，銀行的貸款要收回，七匹狼一下陷入絕境。周少雄對記者說：“那兩三年是我們企業(yè)發(fā)展過程中最困難的時候?！?br /> 為了度過困境，七匹狼又回到了最擅長的服裝領域，全力沖刺。
1995年，為了擺脫七匹狼由于投資不善出現(xiàn)的困境，周少雄重新審視了市場的切入點，他創(chuàng)新營銷思路，最早推行專賣店營銷和代理制商業(yè)模式，開創(chuàng)了服裝行業(yè)渠道營銷模式先河，渡過難關后的七匹狼發(fā)展順風順水。
把擅長的東西做強做大
帶領企業(yè)成功登陸中小板
2004年，七匹狼公司成功上市，這是福建省第一家在深圳中小企業(yè)板塊掛牌上市的公司。
七匹狼不缺資金，上市并不為圈錢，而是為了在深交所中小企業(yè)板這一塊無形的“廣告牌”上展示七匹狼，周少雄說。
和一些上市公司“玩資本”的操作方式不一樣，七匹狼將上市積蓄的能量導向了服裝主業(yè)。周少雄希望，通過上市，提高七匹狼管理和配置資源的能力，將七匹狼服裝的開發(fā)、生產和服務做到更高的境界。
周少雄認為，把擅長的東西做強做大，本身也是符合經營規(guī)律的。上市無疑會使七匹狼實現(xiàn)較大的跨越。通過資本平臺，七匹狼開始與國際先進品牌進行正面競爭。
七匹狼走向國際化的距離還有多遠？路徑怎樣？這是周少雄十多年來經常思考的一個問題，“我們在研究品牌的過程中，比別人早，也比別人更有興趣研究國外品牌的發(fā)展之路”。
在品牌的推廣上，七匹狼很重視，從請齊秦代言到贊助皇馬。
2011年、2012年，周少雄披掛上陣，身著他的“七匹狼”頻繁現(xiàn)身于中國的娛樂圈、時尚圈，周少雄如此解釋：“七匹狼的定位非常清楚，做高品質性價比也高的服裝，經典不失時尚?！?br /> 2012年3月，七匹狼牽手華誼兄弟，推出高端定制系列；2012年7月，七匹狼宣布升級“品格男裝”，并邀請馮紹峰、李晨作為新代言人，與張涵予、孫紅雷一起對“男人不只一面 品格始終如一”的品牌內涵進行宣傳?！白龊脟鴥仁袌鼍褪亲鰢H市場，不是說不走出去，而是國內市場已經國際化了?！敝苌傩鄣囊娊馐知毜健?br /> 一頭敢走夜路的狼
快速奔跑后試水二次創(chuàng)業(yè)
2014年4月，當七匹狼的2013年年報披露后，業(yè)界一片嘩然：營業(yè)收入下降20.23%；營業(yè)利潤下降38.47%；凈利潤下降32.44%。
外界的負面報道撲面而來，媒體紛紛以“業(yè)績首度下滑”作為標題，關注七匹狼過去一年的表現(xiàn)。而七匹狼也是動作頻頻，似乎已經做好了變革的準備。
“其實變革的腳步我們早在幾年前就已經開始了，包括對終端形象和服務的升級、對生產制造環(huán)節(jié)的升級等。雖然在過去的一年整個男裝行業(yè)出現(xiàn)下滑，但我們相信，如果沒有之前以及未來將采取的一系列變革，公司的損失不止這些?！敝苌傩蹖Υ嘶貞?，2013年的挫折正好為七匹狼提供了一次機會，可以放下以前的包袱，試錯，反省，總結，直至找到更好的機會。“二次創(chuàng)業(yè)”，是周少雄一直在倡導的，這不僅是一種精神與心態(tài)，更需要實際去落實。
事實也是如此。從2010年開始，七匹狼釋放自我改革信號之后，便接連有大動作，可見其決心和勇氣。正如七匹狼董事長周少雄所說的，敢走夜路。
2011年，七匹狼的一個大動作是收購肯納服飾，這也標志著七匹狼國際化戰(zhàn)略邁出了重要的一步。據(jù)悉，肯納服飾是一家擁有意大利多個品牌及丹麥一品牌在華代理權的公司，在代理國際奢侈品牌在華業(yè)務上表現(xiàn)突出，已漸漸成為國際品牌在華業(yè)務拓展重要的平臺。在商品設計方面，2014年七匹狼邀請到了前bally全球創(chuàng)意總監(jiān)，出任七匹狼男裝首席創(chuàng)意總監(jiān)。
在終端零售方面，周少雄告訴筆者，七匹狼更關注終端的服務和互動行銷的運用，開展o2o管理，引進創(chuàng)新行銷。o2o，在零售門店的管理環(huán)節(jié)，就是把網(wǎng)絡與門店的互動關系打通，解決門店的斷碼、庫存和線上銷售的互通性。對于vip客戶，七匹狼也會通過微信、網(wǎng)站等資源加強互動關系。
周少雄透露，下一步也會考慮嘗試去收購別的品牌，以豐富產品業(yè)績板塊的發(fā)展。
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