在大連市中山區(qū)同心街76號樓的一樓,有一個不起眼的小書店。書店很小,但圖書品種卻相當(dāng)豐富,雖然地理位置偏僻,但每天仍然能夠吸引許多顧客光顧。然而,誰也不會想到,這間小書屋是一位已過不惑之年的下崗工人當(dāng)初抱著“豁出去”的想法建起來的。談起當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的艱辛,45歲的書店老板韓寶奎有著無限的感慨。
2005年,韓寶奎與同齡的妻子雙雙下崗,當(dāng)時他們已過不惑之年,家里還有一個剛上初中的兒子,經(jīng)濟狀況十分緊張。下崗初期,韓寶奎夫婦也曾迷惘過,彷徨過。尤其是兒子上初中以來,隨著課業(yè)的加重,學(xué)習(xí)資料也越來越多。一個學(xué)期下來,有時光買學(xué)習(xí)資料,就需要1000多元的費用。這對于當(dāng)時正四處打著零工的韓寶奎夫婦來說,是一筆不菲的費用。
偶然的一天,韓寶奎看到兒子滿桌的復(fù)習(xí)材料,忽然突發(fā)奇想,反正兒子也需要購買學(xué)習(xí)材料,何不開個書店,既滿足了孩子的學(xué)習(xí)需要,也許還能給家里創(chuàng)造點收入。說干就干,第二天,韓寶奎就開始尋找合適的房源。經(jīng)過考察,韓寶奎相中了桃源街的一處門面房。雖然只是一間不足10平方米的小屋,但考慮到年租金才1萬元,韓寶奎硬是從家里僅有的2萬元中,拿出1萬元來付租金,剩下的1萬元用來購買圖書。經(jīng)過一個多月的籌備,韓寶奎的小書屋終于開張了??吹叫⌒〉臅?,韓寶奎變得自信滿滿。
但令韓寶奎萬萬沒想到的是,更大的考驗正在等著他。書店開業(yè)初期,正逢夏季多雨時節(jié)。韓寶奎發(fā)現(xiàn),下雨的時候,書店四周的墻壁不停地往下滲水,經(jīng)常把一些圖書打濕。剛開始,只是漏一點,但隨著時間的推移,雨水竟然越滲越多。曾經(jīng)有一次,下了一個禮拜的連夜雨,雨水把屋里的新書都打濕了,那一次,韓寶奎損失了2000多元。
在那段時間里,韓寶奎常常半夜兩三點鐘起來接雨水,為了怕書再被淋濕,他將所有的圖書上面都蓋了塑料布,又用油氈紙將房頂簡單地進行了鋪蓋。再說這第一批書,因為沒有經(jīng)驗,進貨成本高,又不符合市場的需求,使得韓寶奎的書備受消費者的冷落。開業(yè)一個月,也沒賣出去幾本,看到2萬元就這樣打了水漂,妻子也忍不住埋怨他幾句。信息源:免費招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
有了第一次的挫折之后,韓寶奎對這個行業(yè)有了新的認(rèn)識,進第二批書的時候,他做了充分的市場調(diào)研,全市大大小小的書店都留下了他的足跡。同時,他還深入學(xué)校、圖書館等地方,看看大家都需要什么樣的書,并隨身帶著一個小本子,走到哪記到哪。
經(jīng)過一番市場調(diào)查,韓寶奎借了1萬元購進了第二批圖書。就是這批圖書,讓韓寶奎賺到了人生的第一桶金。由于圖書迎合了消費者的需求,再加之韓寶奎夫婦的誠信經(jīng)營,很快10平米的小書屋有了起色,并且有了一批客戶群。這次重生,使韓寶奎樹立了堅持做下去的信心。2006年和2007年,他的書店一直都朝著良好的態(tài)勢發(fā)展。
到了2008年,韓寶奎做出了一個大膽的決定,他重新?lián)Q了一個更大的店面。然而,搬家對于生意人來說,往往意味著要損失一部分客源。但韓寶奎不怕,因為他堅信“酒香不怕巷子深”的道理。經(jīng)過三年的摸索和打拼,韓寶奎經(jīng)營的書店已經(jīng)具備了“人無我有,人有我優(yōu)”的優(yōu)勢。信息源:免費人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
讓韓寶奎驚喜的是,他開的新店,非但沒有丟失原來的顧客群,而且還成為附近學(xué)校購買教輔書的聚點,許多老師直接到韓寶奎的書店去選購教輔書。時間長了,韓寶奎自己也摸出了門道。漸漸地,他的書店在全市的教輔書市場上也形成了一種“壟斷”的態(tài)勢。
創(chuàng)新指數(shù):5
實用指數(shù):9
經(jīng)營書店是一個傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)項目。能否成功的關(guān)鍵無非還是以下幾點,如地理位置、進貨渠道、圖書質(zhì)量等等。一般來說,沒有經(jīng)驗的人從事這種行業(yè),在最初階段都會像韓寶奎一樣遭遇挫折。不過,一回生,兩回熟。如果能吸取失敗的教訓(xùn),積累經(jīng)驗,做好市場調(diào)研,選對進貨渠道,那么,卷土重來,東山再起也是很有可能的。畢竟,經(jīng)營一家小書店所需的投資往往不大,經(jīng)營過程中也不會太辛苦,相對來說是一個不錯的創(chuàng)業(yè)選擇。如果賣的是教輔書,最好選擇在學(xué)校附近,這樣方便學(xué)生和老師的選購。當(dāng)然,如果一個地區(qū)內(nèi)已經(jīng)有兩三家類似的書店,那最好就不要再加入了。
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